Técnicas de Negociación
| dc.carrera.ingenieria | Ingeniería industrial | es_ES |
| dc.contributor.author | Zanabria Nieto, Gonzalo | |
| dc.date.accessioned | 2018-03-12T16:18:51Z | |
| dc.date.available | 2018-03-12T16:18:51Z | |
| dc.date.issued | 2007-09 | |
| dc.description.abstract | El negociador debe tener una formación profesional y conocimientos profundos acerca de las técnicas de negociación y de la cuestión a tratar. Debe de tener un carácter frío y reservado, no debe decir más de lo necesario, ni hablar antes de estar absolutamente seguro de los pasos a seguir. No debe mostrar claramente el objetivo a la otra parte ni cuánto está dispuesto a ceder. Debe tener control de sí mismo y no replicar inmediatamente sino meditar cada respuesta. Todo esto obliga al Gerente de hoy, a manejar técnicas de negociación que garanticen un equilibrio justo y beneficioso para ambas partes. | es_ES |
| dc.description.sponsorship | DECDFI | es_ES |
| dc.director.trabajoescrito | Zanabria Nieto, Gonzalo | |
| dc.identifier.uri | http://132.248.52.100:8080/xmlui/handle/132.248.52.100/14831 | |
| dc.language.iso | es | es_ES |
| dc.subject | Negociación | es_ES |
| dc.subject | Negociación, actitudes, negociación gano/ganas, principio de dar/recibir, administración del conflicto, técnicas para la solución de conflictos, técnicas para la estimulación del conflicto, fuentes de conflicto, manejo del conflicto, trato, valores, retribución, negociación-6 pasos básicos, buen negociador-características, inteligencia emocional, negociador-habilidades, mediación | es_ES |
| dc.title | Técnicas de Negociación | es_ES |
| dc.type | Apuntes | es_ES |